10 основных маркетинговых приемов
для трудных времен
Расширяйте
маркетинг, если: а) промоушн нацеленный,
б) имеете хороший отклик на своей маркетинг, в) проводите маркетинг с аудиторией, откликающейся лучше всего.
Урезайте маркетинг, если Ваш промоушн: а) для программ, теряющих деньги, б) не имеет хорошего отклика или в) не нацелен на откликающуюся аудиторию.
А вообще, если расходы на промоушн
больше 20% дохода, подумайте о сокращении малодоходных областей промоушна.
Клиенты, участвующие не один раз и (или) тратящие много денег, должны продолжать получать несколько брошюр и несколько электронных посланий. Предложите стимулы и недорогие награды.
Создавайте связанные программы, поощряющие людей участвовать в
нескольких курсах в году, и предлагайте за это поощрения. Например, участие в
Дне открытых дверей, где можно познакомиться с новыми преподавателями.
Сейчас хорошее время для расширения
рынка. На деловом языке это означает захват участников более слабых
конкурентов. Более слабым программам будет трудно удерживать своих участников.
Сейчас самое время расширять свой рынок.
Подходите к электронной рассылке более творчески. Попробуйте использовать графики, создавайте предметные линии, используйте юмор и другие подходы в тексте посланий.
Продолжайте промоушн по электронной почте. Не отправляйте много
одинаковых сообщений одному и тому же лицу.
Попытайтесь определить, сколько можно отправлять. Рекомендуемый стандарт – два
сообщения в семестр или на одно мероприятие.
Брошюра создает 80% регистраций и даже
больше. Сконцентрируйтесь на хорошей
брошюре. Сохраняйте четырехцветную обложку, не снижайте качества брошюры.
Уменьшайте распространение брошюры только на тех территориях или в аудиториях, где расходы на промоушн превышают доход. Не уменьшайте произвольно распространение, пока не сможете его нацелить.
Если распространяете по домашним
адресам, определите, какие территории лучше охватить.
Не тратьте деньги на большинство
форм рекламы в Интернете, например, на баннерную рекламу, рассылку рекламы по
электронной почте. Исключения бывают, но редко.
Каждый квадратный сантиметр брошюры стоит денег. Используйте площадь благоразумно. Оставьте те же площади (или даже больше) прибыльным занятиям и мероприятиям. Сокращайте слабые. Больше используйте площади для продвижения мероприятий, приносящих деньги.
Сохраняйте онлайн регистрацию. Это – Ваше будущее. Пропагандируйте онлайн регистрацию. Поощряйте людей к онлайн регистрации. Каждая онлайн регистрация сберегает время персонала.